Tactiques de marketing avant-salon pour attirer l’attention de votre public

Avez-vous travaillé dur pour promouvoir votre présence à un prochain salon afin d’attirer de nouveaux prospects et, espérons-le, de transformer ces prospects en acheteurs? Il existe de nombreuses façons d’attirer les bons participants et de les convaincre de venir vous voir.

Bien qu’il existe une multitude de stratégies de marketing, trouver celles qui nécessitent beaucoup d’essais et d’erreurs. Voici une liste de stratégies remarquables qui, combinées, peuvent créer un puissant plan de marketing pré-salon. Non seulement ces tactiques de marketing vont générer du buzz autour de votre entreprise et de votre marque, mais elles peuvent également vous placer en tête de liste des exposants à visiter.

Utilisation des publicités interactives

Dans un monde où la gratification est instantanée, où les informations sont innombrables et où le contenu est de grande qualité, de nombreuses publicités sont passées sous silence. Cependant, il a été prouvé que les publicités interactives augmentent la notoriété et le souvenir des marques.
Selon Instapage, « une étude réalisée par Magna, IPG Media Lab et Tremor Video DSP a montré que les publicités vidéo interactives peuvent augmenter de 47 % le temps passé avec la publicité, par rapport aux publicités vidéo non interactives. Les publicités interactives telles que les vidéos sont extrêmement efficaces car elles vous donnent la possibilité d’attirer l’attention d’un spectateur en quelques secondes et de l’inciter à en savoir plus.

D’autres publicités interactives, comme l’audio et les gifs, se démarquent également des publicités statiques. Ne vous contentez pas d’utiliser la même annonce que vous avez utilisée à maintes reprises simplement parce qu’elle a déjà été créée. Pensez plutôt à sortir de votre zone de confort et à créer quelque chose de nouveau, de divertissant et d’interactif ! Il est essentiel de créer quelque chose qui ne ressemble pas à une publicité, qui véhicule l’histoire de votre marque et qui ressemble davantage au contenu quotidien que votre public a l’habitude de faire défiler et de rechercher.

Faites venir un artiste ou un conférencier célèbre à votre événement.

Il est difficile de ne pas être enthousiaste à l’idée d’entendre et de voir en personne une personne célèbre ou très appréciée dans votre secteur. Faire part de cette nouvelle à propos de votre exposition dans votre marketing pré-salon est un excellent moyen d’enthousiasmer et d’informer les participants potentiels sur ce qu’ils peuvent attendre de votre stand. Gardez à l’esprit que cette tactique est susceptible d’attirer un très grand nombre de participants, pas nécessairement des personnes ciblées. Si la quantité est un facteur clé pour votre entreprise, c’est un moyen sûr de rassembler les foules !

Si cette option est dans votre budget, n’oubliez pas de rechercher des conférenciers et des animateurs dont les valeurs correspondent à celles de votre entreprise.
Le fait d'avoir un stand interactif avec un conférencier ou un animateur vous distinguera des autres exposants. Cliquez pour tweeter Le fait de rester fidèle à votre marque sera également très parlant si leurs valeurs correspondent aux vôtres.

Offrez des cadeaux promotionnels avant l’événement.

Les cadeaux promotionnels ne vieilliront jamais, surtout si les articles que vous proposez sont amusants et uniques. L’envoi de cadeaux promotionnels – ou d’un autre article promotionnel plus sympa – à des acheteurs potentiels clés AVANT votre événement est un excellent moyen de les enthousiasmer pour votre entreprise et pour ce que vous pourriez leur offrir lorsqu’ils vous rendront visite en personne au salon. Veillez à ce que votre cadeau promotionnel reste fidèle à la marque et utilisez-le pour démontrer la qualité de votre entreprise. Les cadeaux publicitaires peuvent même inclure un type d’incitation à vous rendre visite en personne lors de votre événement, comme un code de réduction qu’ils ne peuvent utiliser que dans votre stand ou leur demander de vous suivre sur les médias sociaux pour avoir une chance de gagner un prix.

S’il s’agit d’un objet tangible, veillez à ce qu’il soit réellement utile!
Les cadeaux liés à la technologie sont une excellente idée qui sera plus que probablement utilisée. Cliquez pour tweeter Par exemple, vous pouvez distribuer des clés USB de marque ou des lingettes réutilisables pour écran. Pensez à des objets que vous et vos employés appréciez et utiliseriez réellement et il y a de fortes chances que vos participants soient du même avis!

Si vous n’offrez généralement que des cadeaux lors de vos salons, pensez à les envoyer avant l’événement. Ce sera un bon moyen d’amadouer vos principaux prospects et de leur faire penser à votre entreprise avant même le début du salon. De plus, cela permet de limiter la propagation des germes (vous ne voudriez pas que plusieurs personnes manipulent votre cadeau avant qu’il ne finisse sur votre bureau, n’est-ce pas?) Bonus supplémentaire: le participant n’a pas à le trimballer pendant toute la durée du salon, ce qui réduit considérablement les risques qu’il finisse à la poubelle!

Organisez une réunion avant l’événement.

Saviez-vous que vous n’avez pas besoin d’attendre d’être sur le salon pour rencontrer des prospects de qualité en personne ?
Proposer un événement préalable au salon est un excellent moyen d'amener des acheteurs sérieux dans la même pièce que vous et de commencer à établir une relation de confiance avec eux. Cliquez pour tweeter Tout type de communication en personne est une occasion de renforcer votre relation et d’augmenter vos chances de conclure une vente avec eux.

Puisque vous serez dans la même ville, pourquoi ne pas profiter de ce moment pour offrir l’opportunité de conversations supplémentaires en face à face? Faites la promotion de cet événement sur toutes vos plateformes sociales, par courriel, par carte postale et sur votre site Web! N’oubliez pas de vérifier au préalable auprès de l’organisateur de votre salon que l’événement n’entre pas en conflit avec d’autres événements organisés par le salon. Si votre événement est ouvert au public, l’organisateur du salon pourrait même vous aider à le promouvoir!

Utilisez des influenceurs pour promouvoir votre événement.

Votre marque s’adresse-t-elle à la génération Z ou aux milléniaux? Il y a de fortes chances qu’ils prêtent attention à ce que certains influenceurs ont à dire.
La promotion de votre événement par le biais d'influenceurs est une autre façon de cibler votre public clé et de l'enthousiasmer avec des informations sur ce qu'il peut attendre de votre exposition! Cliquez pour tweeter Cela peut même vous faire gagner une nouvelle exposition auprès d’un public qui ne vous a pas encore découvert. En voyant que leur influenceur préféré fait confiance à votre marque, ils auront envie de vous faire confiance à leur tour. Tout comme pour les artistes ou les conférenciers que vous engagez, assurez-vous de faire vos recherches afin d’être sûr que l’influenceur s’aligne sur les valeurs de votre entreprise avant de vous engager dans quoi que ce soit avec lui.

Développez-vous votre stratégie de marketing au-delà des messages habituels sur les médias sociaux ou de la création d’une bannière sur votre site web? Excitez votre public avec des tactiques de marketing qui attirent son attention et lui donnent une raison de venir en apprendre davantage sur vous et vos produits/services lors de votre prochain événement.

Article par: Briquelle Neyens, 2 septembre, 2021