Quelle valeur représente le fait d’être exposant en salon?

Article écrit par Michael Flavin

J’entends régulièrement cette question: « De l’aide SVP! Mes patrons veulent couper le budget pour les salons d’exposition! Quelle est la valeur d’une réunion avec un client actuel ou potentiel dans un salon d’exposition, versus à notre bureau? »

Les salons d’exposition sont efficaces

Environ 110 millions de personnes assistent à plus de 4,000 salons aux États-Unis et au Canada chaque année. Combien de clients actuels ou potentiels vos représentants de ventes peuvent rencontrer par jour? Peut-être 3-4 ou 6-7?

Considérez un total de 20 heures d’exposition avec 10,000 participants. Vous avez la chance de visiter plus de 500 personnes par heure. Même si vous rencontrez que 5% de ces participants, vous aurez eu l’opportunité de communiquer face-à-face avec plus de 25 personnes par heure. Pour atteindre le même niveau de succès, un représentant de ventes nécessitera 20 semaines!

Les chiffres

Le fait d’exposer dans un salon d’exposition représente une grande valeur. Considérez les chiffres qui suivent, fournis par CEIR.

  • Depuis les 10 dernières années, une moyenne de 81 % -83 % des visiteurs ont un certain pouvoir d’achat.
  • La moyenne des visiteurs passe 9,2 heures à un salon d’exposition d’une durée 2 à 3 jours.
  • 86% de vos visiteurs seront de nouveaux contacts d’affaires.
  • 77% des visiteurs se souviendront de votre compagnie pour plus de 10 semaines.
  • Les coûts pour un lead provenant d’un salon sont en moyenne de $212.00.
  • Les coûts en moyenne pour acquérir un nouveau lead sont de $308.00.
  • Les coûts par vente à un salon sont en moyenne de $705.00.
  • Les coûts par vente sont en moyenne de $1140.00.
  • C’est 38% de moins pour une vente effectuée grâce un nouveau lead à un salon d’exposition.

Comment utiliser cette info

Je vous suggère de partager ces chiffres avec vos supérieurs et votre équipe de comptabilité. Ensuite, associez cette information avec vos propres statistiques et vos résultats de mesure, afin d’aider tout le monde à comprendre l’importance de votre programme marketing d’exposition.