Maximiser vos ROI et ROO de salon d’exposition
Avez-vous dernièrement ressenti que vos kiosques d’expositions ne livrent plus le type de retour sur investissement expecté selon les prévisions marketing? Remarquez-vous que malgré l’amélioration apportée au kiosque d’exposition de votre compagnie pour le dernier événement, il vous semble évident que vous passiez à côté de ce qui importe, au moment où ça importe? Pensez-vous disposer de toutes les composantes nécessaires dans votre kiosque d’expositions pour accroître le succès, en comblant un manque qui fait la différence entre un simple présentateur et le leader de l’industrie que vous êtes?
La bonne nouvelle est que vous n’êtes certainement pas les seuls. En effet, vient toujours un moment où la plupart des responsables d’entreprises travaillant aux expositions commerciales vivent un malaise en tentant de retrouver leur force initiale, ou encore en tentant de maintenir le momentum appréciée lors des expositions passées. Heureusement, il existe une solution qui fonctionne pour les entreprises de toutes industries cherchant à rehausser leur crédibilité tout en augmentant leur ROI (return on investment) et leur ROO (return on opportunity): un partenariat de consultation.
Pourquoi créer un partenariat de consultation comme tremplin d’expositions
C’est assez simple – pour le bon fonctionnement d’une entreprise, il arrive souvent que leurs dirigeants se prêtent à porter le plus grand nombre de chapeaux possibles, jusqu’à ce que l’accumulation de tâches devienne trop lourde à supporter. C’est donc par nécessité que certaines fonctions internes ne recevant pas l’attention souhaitée soient peu à peu confiées à un professionnel externe, spécialisé dans une tâche bien spécifique. Ce principe s’appliquera pour toute entreprise désireuse de travailler en partenariat afin de concentrer les efforts indispensables pour réaliser les objectifs et atteindre les buts d’expositions commerciales. Faire appel à une équipe extérieure d’experts pour assumer cette fonction peut rapidement aider votre organisation; avec un nouveau souffle, un nouvel élan a même les stratégies existantes. Le plus important étant d’assurer que votre personnel apporte le maximum de résultat à chaque événement. Par une telle décision de votre part, vous permettrez à l’équipe d’experts de se concentrer sur l’ensemble de votre présentation, et de sa complète mise en place (là où ils excellent). Ainsi, vous gagnerez instantanément en temps pour concentrer les efforts générateurs d’opportunités d’affaires (là où vous excellez).
Que rechercher dans un partenariat de consultation avant de faire équipe
La formation d’un partenariat peut apporter divers résultats positifs. Il est toutefois important de bien comprendre que les firmes de consultants professionnels ne sont pas toutes identiques. Assurez-vous toujours que vous ferez équipe avec une organisation qui offrira des services comme les suivants:
• Évaluation budgétaire
• Coordination d’objectifs
• Sélection d’expositions et d’événements
• Planification de kiosque d’exposition (structures, graphiques, configurations, etc.)
• Formation des représentants
• Opportunités d’affaires (génération, recherche & suivi)
• Logistique
• Détermination de ROO et ROI par suivi d’analyses
Le plus important à retenir est qu’une firme professionnelle réputée ne tentera jamais de vous obliger de fonctionner avec une solution générale ‘’toute grandeur’’. La firme idéale devrait plutôt par une rencontrer avec votre équipe pour établir une bonne compréhension de l’ensemble des besoins spécifiques, buts et objectifs du programme d’expositions commerciales de votre compagnie. Ayant ainsi les connaissances adéquates, ils proposeront une stratégie taillée sur mesure, pour mettre en évidence vos forces, le professionnalisme de vos représentants, et l’unicité de votre image. Voilà donc LA façon d’optimiser votre retour sur investissement et opportunité.
Article par: John Hamari –
