Les valeurs cachées des salons d’expositions

Toutes les compagnies qui investissent dans les  salons d’exposition, devraient avoir une compréhension du « Pourquoi » ils font cela ? Qu’est-ce qu’ils veulent obtenir ? Comment accomplir leurs objectifs et comment ils doivent interagir avec les prospects lorsqu’ils sont face à eux.

Toutefois, trop d’organisations minimalisent les détails des objectifs et délaissent une part de la valeur potentielle des investissements qu’ils font déjà sur le plancher du salon d’exposition. Alors que vous quantifiez et calculez les informations qu’ils vous sont nécessaire pour obtenir un bon retour d’investissement, ou vous voulez simplement informer des nombreuses caractéristiques qu’offre votre firme, ci-dessous cinq petits extra du monde de l’exposition et du marketing évènementiel.

Vos cadres supérieurs ont l’opportunité de rencontrer ou même de renforcer les liens avec les clients principaux, qui eux ne sont rattachés à votre entreprise que par un de vos représentants. La direction (ou même les propriétaires) ont eux aussi l’avantage de voir leurs équipes en actions, d’autant plus qu’ils peuvent passer du temps de qualité ainsi que du temps productif avec ceux-ci dans une très courte durée de temps.

Votre entreprise a fait un investissement dans sa marque. À moins que vous ne fassiez que commencer, les efforts requis pour construire et améliorer une marque ont commencé longtemps avant de penser à l’allure de votre kiosque exposition. La marque vaux beaucoup auprès de vos clients, le logo sur leurs chandails, la perception que l’industrie a de votre entreprise, ainsi que de vos produits et services. Un salon d’exposition amortie les investissements dans votre marque, car c’est l’endroit où il y aura le plus de clients potentiels pour votre entreprise tous réunis à un seul endroit en même-temps.

Qu’est-ce qui vient ensuite pour la croissance de votre entreprise? Rassemblez des données. Avant d’investir des centaines de milliers de dollars (ou plus) en développement de produits, utilisez le fait que les futures acheteurs de vos nouveaux produits seront déjà sur place au salon d’exposition. Prenez le temps de mettre en œuvre des recherches  sur leurs capacités à acheter de nouveaux produits ou les idées sur comment vous pourriez même les améliorer.

Il y a de multiples opportunités de formations lors des salons d’expositions. La formation peut être un avantage clef pour un manufacturier qui veut transmettre à ses distributeurs, ou une corporation de services professionnels qui souhaite renforcer les compétences spécialisés des équipes géographiquement dispersées. La formation signifie que les employés vétérans travaillent avec les nouveaux à l’intérieur du kiosque d’exposition, ou qu’ils pourront bénéficier de cours, de séminaires et du savoir des conférenciers qui sont souvent présent lors de la majorité des salons d’expositions.

Il y a des fortes chances que votre compétition soit exposée au même salon que vous. Prenez le temps d’aller les voir. Rapprochez-vous de leurs produits; observez les personnes qu’ils rencontrent. Est-ce que votre compétition rencontre les mêmes clients que vous ou même vos propres clients? Nous ne vous proposons pas une approche clandestine ou discrète, mais ça ne fait pas de mal d’aller leurs serrer la pince et de faire leurs connaissances. Qui sait, leur meilleur employé pourrait devenir votre prochaine « Super Star »!

Il a plusieurs raisons d’exposer lors d’un salon d’exposition. Prenez le temps de réfléchir à propos des bénéfices que l’exposition  apporte à votre entreprise mise à part ce qui est listé ci-dessus.

Laissez-nous savoir quels avantages avez-vous trouvé à faire des salons d’exposition dans les commentaires ci-dessous.

Article par: Steve Hoffman – 27 septembre 2016