Les salons d’expositions sont la clé du succès
Quand Scott Lerner a lancé une ligne novatrice de boissons botaniques pétillantes toutes naturelles, son équipe s’est concentrée sur ‘’Natural Products Expo West’’, soupçonner le plus grand salon mondial des produits naturels et biologiques serait une composante clé de leur marketing mix. Ils avaient raison.
Pour Lerner, un directeur de marque expérimenté, l’objectif est clair : attirez les distributeurs en faisant une grande impression et en soulignant les aspects les plus saillants de la marque.
“Our packaging is a real differentiator, so it was important to present our brand in a way that reinforced the can as the hero,”dit l’entrepreneur Chicagoland.
Mission accomplie
Lerner admet que les débuts n’ont pas été une tâche facile, mais une fois qu’il a décidé de faire le saut, il l’a fait. “Initially, I had planned on a very minimal budget,” il explique. “But I decided to invest in a trade show display that will last for years and deliver the punch I was looking for. The result is a great trade show exhibit that makes a big impression.”
Lerner et son équipe ont pu démarrer le Vitamin Shoppe, une relation qui s’avérera être tout à fait de valeur. Le détaillant de produit nutritionnel principal a plus de 400 magasins dans 37 états et a récemment invité Lerner à exposer à un événement privé d’entreprise assisté par des directeurs de magasin à travers la nation.
Exposez localement, distribuez mondialement
Les importateurs du monde entier assistent à cette exposition pour la recherche des innovations passionnantes comme Solixir. Tandis que des affaires de distribution internationales peuvent toujours être en suspens, Lerner reconnaît que l’exposition est la clé.
“We were able to get Solixir in front of several foreign importers at once – a feat that’s difficult and costly to accomplish other ways.”
L’avenir est prometteur
Avec des victoires comme Les Produits alimentaires Entiers et la Vitamine Shoppe, Lerner et ses collègues ont un avenir prometteur devant eux. Les salons d’expositions vont aller de l’avant avec leurs succès. « Nous avons fait l’exposition ‘’Natural Products Expo deux fois depuis le début et nous planifions la refaire chaque année.’’
Article par: Steve Dunn –
