Les avantages de la portée entre les salons d’exposition en personne et virtuels
S’il est vrai que les relations commerciales, les expériences et les interactions ne peuvent pas être dupliquées au niveau numérique, nous, en tant qu’industrie du réseautage, avons commencé à combler ce vide du face à face avec des salons et des événements virtuels. En raison des restrictions actuelles du COVID-19, qui peuvent n’être que pour une courte période (car les salons professionnels seront de retour), les événements virtuels sont actuellement la meilleure option. Et ils ont certains avantages aussi. Bien que ces avantages ne correspondent pas toujours aux avantages des salons professionnels en personne, ni ne les surpassent, ils méritent d’être abordés. Pourquoi? Parce que ceux qui décident de faire une pause dans les salons professionnels prendront du retard alors que d’autres profiteront de cette occasion pour pivoter et tirer le meilleur parti des cartes présentement sur la table.
Portée des salons d’exposition en personne
Il y a de nombreux sujets à discuter lorsque l’on considère les avantages et les inconvénients des salons en personne par rapport aux salons virtuels. Aujourd’hui, nous discutons des avantages qui découlent de l’atteinte du public par le biais de ces types très différents de salons professionnels et d’options de marketing de salon professionnel.
Différents facteurs sont en jeu
Atteindre une taille d’un publique spécifique dans un certain contexte peut être significatif pour différentes entreprises de différentes manières. Par exemple, il sera beaucoup plus précieux pour une petite boutique de générer une notoriété de marque en atteignant des centaines d’acheteurs qualifiés que pour une société déjà largement connue. Par conséquent, comparer la portée potentielle entre les salons professionnels en personne et virtuels dans une déclaration vague en disant que l’un a une « plus » grande portée que l’autre serait une surgénéralisation. La qualité de la portée dépend vraiment des objectifs de l’entreprise qui expose, des salons professionnels auxquels elle participe et de l’industrie dans laquelle elle est en concurrence.
Avantages de laportée du salon en personne
Selon la taille des salons auxquels votre entreprise participe, vous pourriez toucher des centaines à des milliers d’acheteurs potentiels, dont la plupart sont probablement des acheteurs qualifiés. Cela rend d’autant plus précieux d’atteindre ces participants.
L’un des plus grands avantages en termes de personnes que votre entreprise peut «atteindre» lors d’un salon professionnel en personne est que les acheteurs ne peuvent assister qu’à un nombre limité de salons chaque année. Il est souvent vrai que les participants qui visitent des salons professionnels n’assistent qu’à 1 à 3 salons par an. Selon Spingo, «45% des participants visitent un seul salon par an.» Cliquez pour tweeter Cela signifie que si vous exposez à des événements majeurs, les participants qui sont là ne considèrent que vous et les autres exposants à ce salon. Cette portée est extrêmement précieuse si vous êtes en mesure de vous démarquer auprès des acheteurs, car Spingo a également constaté que 77% des décideurs exécutifs trouvent au moins un nouveau fournisseur à chaque salon auquel ils assistent. Faites un pas de plus dans le futur et pensez à qui voyagera et participera en personne à des salons professionnels lorsqu’ils reprendront. Au lieu d’envoyer 5 à 10 membres de l’équipe pour «découvrir les nouveautés» lors d’un salon professionnel donné, il s’agira probablement d’un groupe beaucoup plus ciblé de 1 à 3 décideurs clés présents à ces salons. Parlez de la capacité d’avoir des conversations avec les bonnes personnes!
Cela montre que l’investissement consacré à l’exposition lors de salons professionnels peut générer un retour sur investissement favorable. Créer un résultat réussi pour un salon professionnel nécessitera un plan marketing solide pour vous assurer que vous faites tout ce que vous pouvez pour vous démarquer au salon. Voici quelques-uns de nos meilleurs conseils pour être populaire dans le monde du salon, ainsi que d’autres bons conseils pour capter l’attention au salon. Exposer en face à face vous permet d’avoir l’expérience la plus influente pour vos acheteurs. Raconter l’histoire de votre marque avec une expérience, établir des liens personnels et leur montrer que vous êtes la meilleure solution à leur problème ne sont que quelques avantages à atteindre votre public en personne.
D’un autre côté, si votre entreprise ne participe qu’à de très petits salons qui ne voient pas un grand nombre de participants, votre portée pourrait être élargie en ajoutant un salon virtuel à votre plan marketing. Cependant, si les salons commerciaux virtuels peuvent présenter l’opportunité d’une «plus grande portée», cela ne signifie pas toujours qu’ils seront de qualité aussi élevée.
Être capable d’interagir avec ces acheteurs hautement qualifiés via des salons professionnels est l’un des éléments les plus précieux de votre «portée en personne».
La portée en personne est idéale pour les entreprises qui:
- Déjà bien connu dans l’industrie (et cherche à se connecter avec des prospects à un niveau plus profond)
- Cherchent à créer de véritables liens et relations d’affaires (car il est beaucoup plus facile de bâtir la confiance en personne)
- Veulent créer des expériences mémorables dans la vie réelle (que le marketing numérique ne peut pas accomplir) pour que leur marque se démarque de la foule
- Visent à vraiment augmenter leur ROI
Avantages de la portée du salon virtuel
Lorsque vous présentez votre exposition en ligne dans le monde des salons commerciaux virtuels, les possibilités du public que vous pouvez atteindre sont infinies. Cependant, cela ne signifie pas que, parce que vous pouvez toucher une audience plus éloignée, votre portée s’élargira autant que vous le souhaiteriez.
Cela dépend vraiment de votre marketing avant salon pour déterminer si votre portée dépassera ce qu’elle fut dans le passé. Pour les petites entreprises qui exposent à des foires commerciales en personne destinées à une foule plus petite et plus locale, élargir leur portée pourrait être une excellente possibilité si les organisateurs du salon font un bon travail de promotion numérique de l’événement. D’un autre côté, si ces exposants devaient cibler le même public, ils ont toujours ceux qui assisterait généralement aux salons professionnels auxquels ils exposent, alors ils pourraient voir une portée similaire au niveau virtuel.
C’est pourquoi, si vous envisagez d’élargir votre audience en exposant virtuellement, vous devrez prendre des mesures supplémentaires pour atteindre les audiences qui ne vous connaissent peut-être pas encore. Cela pourrait signifier augmenter votre budget marketing d’avant salon. Certains peuvent penser: “Puisque nous organisons un salon virtuel, nous n’avons pas à payer pour un stand ou d’autres dépenses d’exposition, nous serons donc en mesure de réduire complètement ces coûts.” En réalité, une partie de l’argent que vous économisez sur les frais d’expédition, de factage, de déplacement, etc. devrait être versée dans votre budget promotionnel d’avant salon pour produire des résultats similaires à ceux de vos salons précédents.
Dans l’ensemble, les salons commerciaux virtuels ont un avantage de portée lorsqu’il s’agit d’atteindre plus de personnes. En effet, un emplacement ne peut accueillir qu’un nombre limité de participants, mais les possibilités d’atteindre des personnes du monde entier sont infinies lorsqu’un événement virtuel est envisagé. De plus, les salons professionnels en personne ne peuvent durer qu’un certain nombre de jours, souvent de 2 à 6 jours en moyenne. Cependant, les salons commerciaux virtuels peuvent durer aussi longtemps que vous le souhaitez. Cela vous donne plus de possibilités de continuer à atteindre un public plus large, même si ce n’est pas tout à la fois.
N’oubliez pas que plus ne signifie pas toujours mieux. Et gardez à l’esprit que les salons professionnels ont été conçus pour créer de véritables relations humaines, ce dont les salons virtuels ne sont tout simplement pas capables d’accomplir. Avoir l’opportunité de progresser et de se faire connaître grâce à des expositions virtuelles pourrait être l’étape dont une petite entreprise a besoin pour se développer. Une fois que cette croissance aura commencé, à partir de là, investir dans un kiosque de qualité pourrait être la meilleure étape suivante pour commencer à vraiment créer les relations en personne nécessaires qui aideront à faire avancer l’entreprise.
La portée de salon virtuel est idéale pour les entreprises qui:
- Dans l’espoir de se promouvoir et de partager davantage ce qu’ils font à un plus grand nombre de personnes (jetez un filet plus grand)
- Essayer d’augmenter la notoriété de la marque
- Veulent atteindre un public plus large sans avoir à voyager ou à investir dans des salons plus importantes
la portée des salons professionnels en personne est plus précieuse pour créer des liens, établir des relations, créer des expériences et augmenter le retour sur investissement, même si cela signifie que vous atteignez moins de… Cliquez pour tweeter La portée des salons virtuels est plus précieuse lorsqu’il s’agit d’atteindre potentiellement un plus grand nombre de personnes, de faire connaître votre nom et de commencer à partager ce que votre entreprise peut faire.
Article par: Briquelle Neyens – le 29
