Le pouvoir des parrainages: Conseils pour optimiser votre présence dans les salons

Vous vous préparez à participer à un grand salon d’exposition avec votre équipe? Voulez-vous maximiser votre présence et entrer en contact avec le plus grand nombre de participants possible? Si vous avez répondu “oui” à l’une de ces questions, le parrainage d’un salon est l’une des stratégies les plus efficaces pour les exposants comme vous afin d’atteindre vos objectifs. Certaines personnes considèrent que les parrainages sont trop chers, mais il existe de nombreuses façons d’économiser de l’argent et de profiter des avantages qu’ils offrent. Lisez ce qui suit pour apprendre tout ce que vous devez savoir.

Qu’est-ce qu’un parrainage de salon d’exposition?

Lorsque vous devenez sponsor d’un salon, vous soutenez l’événement par des fonds ou en fournissant des produits ou des services spécifiques aux organisateurs et aux participants. En échange de votre soutien, le logo de votre entreprise sera mis en évidence dans le hall du salon. Vous bénéficiez ainsi d’une exposition supplémentaire et d’un intérêt accru de la part des participants qui pourraient vouloir découvrir votre entreprise.

Exemples de parrainage

Les marques peuvent parrainer un salon professionnel et accroître leur présence de diverses manières.

Par exemple, l’International CES Show offre la possibilité de participer au podcast “CES Tech Talk”, ainsi que d’accrocher la bannière de votre entreprise sur le plancher du salon ou de vous installer dans la salle de presse.

Le SEMA Show offre également un large éventail d’options de parrainage, allant de l’accrochage de bannières dans le centre de l’événement à la fourniture d’articles de marque et à la participation au SEMA News Magazine.

Pourquoi inclure des événements sponsorisés dans votre plan de marketing?

Avez-vous l’intention d’investir dans le parrainage pour accroître votre présence aux salons au cours de l’année à venir, ou êtes-vous encore indécis? Si c’est le cas pour vous et votre équipe, les points suivants peuvent vous convaincre que l’inclusion d’événements sponsorisés dans votre plan marketing est une bonne idée:

• Gagnez un avantage concurrentiel: Devenir sponsor d'un événement de salon d'exposition vous donne un avantage unique sur vos concurrents. Cliquez pour tweeter En élargissant votre portée et en renforçant la reconnaissance de votre nom, vous augmenterez la probabilité que les gens se tournent vers vos produits plutôt que vers ceux de vos concurrents.
• Élargissez votre public: En parlant de reconnaissance du nom, le parrainage d’un salon permet également d’élargir votre public et d’intéresser davantage de personnes à ce que votre entreprise a à offrir. Si les participants voient le nom de votre marque placardé partout dans l’événement, ils seront plus enclins à voir ce que vous êtes.
• Renforcez votre crédibilité: Les parrainages peuvent également renforcer la crédibilité.

Souvent, les participants verront les marques qui parrainent des événements sous un jour plus favorable que les autres. Ils peuvent également considérer vos produits ou services comme plus légitimes ou plus dignes de confiance. Après tout, pourquoi votre nom se retrouverait-il partout si vous n’étiez pas le bon?

Générer plus de prospects

En parrainant un événement et en attirant davantage de visiteurs sur le stand de votre entreprise, vous aurez plus de facilité à établir des contacts avec les participants et à générer davantage de prospects. Cela vous donne également plus d’occasions d’expliquer vos produits et services et de vous assurer que vous atteignez (voire dépassez) vos objectifs de vente.

Comment économiser de l’argent sur les opportunités de parrainage

• Faites des recherches: Prenez contact avec un représentant du salon et parlez-lui de ses parrainages. Ensuite, renseignez-vous sur celles qui ont été vendues en premier lors de l’événement précédent et sur celles qui n’ont pas été vendues avant la dernière minute ou qui n’ont pas été vendues du tout. Lorsque vous êtes informé de ces événements, envisagez de négocier un prix plus bas, car ils ne sont pas aussi populaires que d’autres options.
• N’ayez pas peur de négocier: En parlant de négociation, rappelez-vous qu’il est presque toujours possible de réduire le prix du parrainage ou d’augmenter le nombre d’avantages que vous obtenez en échange d’un prix donné. Si vous augmentez la valeur du parrainage, vous serez peut-être plus enclin à investir puisque vous en tirerez davantage de bénéfices.
• Créez un parrainage personnalisé: Dans le même ordre d’idées, vous pouvez également envisager de créer un parrainage personnalisé uniquement pour votre entreprise. Si vous avez une idée unique qui correspond aux objectifs de votre entreprise, présentez-la aux organisateurs du salon et proposez un prix qui vous semble équitable. Des négociations supplémentaires seront probablement nécessaires, mais cette approche peut vous aider à conclure un accord de parrainage qui convient à votre marque.

Obtenez dès aujourd’hui des sponsors pour vos prochains salons

Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreuses raisons d’envisager des possibilités de parrainage pour votre prochain salon d’exposition. Si vous êtes prêt à aller de l’avant et à devenir un sponsor, assurez-vous de suivre les conseils décrits ci-dessus afin d’en avoir le plus possible pour votre argent.

Article par: Skyline Exhibits – 7 décembre 2021