La première question à se poser lorsqu’on fait une démonstration a un salon d’exposition
Quelle est la première question à se poser? C’est, en fait, une très bonne question. Il y a plusieurs questions que vous et votre équipe pouvez poser lorsque vous préparez une exposition.
• À quelle exposition allons-nous participer?
• Quelle grandeur de kiosque allons-nous avoir besoin?
• De quelle couleur devront être nos graphiques?
• Devons-nous inviter les participants par courriel, courrier direct ou les deux?
• Quels articles promotionnels devrions-nous donner?
• Quels vêtements nos employés devraient-ils porter?
• Quel endroit est le plus propice pour installer le kiosque dans la salle d’exposition?
• Qui devrait être responsable du kiosque?
• Qui sera responsable de nos ‘’leads’’ après l’exposition?
• Que devrions-nous dire aux participants qui circulent devant notre kiosque?
• Quelles démonstrations pourront nous utiliser pour attirer l’attention des participants?
• Quels produits devrions-nous mettre en avantage pendant l’exposition?
• Quel type d’affichage sera le plus approprié pour l’exposition commerciale?
• Quelles activités devrions-nous avoir au kiosque?
• Cela vaut-il la peine d’engager un présentateur pour l’exposition?
• Comment pourrons-nous mesurer notre succès?
Ce sont tous de bonnes questions à se poser et elles sont souvent critiques au succès de l’exposition commerciale. Mais toutes ces questions devraient attendre jusqu’à ce que vous ayez répondu à la première question : « Quel est notre but pour cette exposition?» Lorsque vous aurez répondu à cette question essentielle, les réponses à toutes les autres questions viendront d’elles même.
Les trois buts les plus communs pour une exposition visent à renforcer la sensibilisation, générer des ‘’leads’’, et de rencontrer des clients existants et des clients potentiels plus qu’intéressants. Chacun de ces trois buts principaux va dicter différentes réponses à toutes les autres questions.
Par exemple, qui devra être responsable du kiosque? Si vous voulez générer des ‘’leads’’, vous choisirez des employés qui vont aller de l’avant s’engager rapidement, se qualifier ainsi qu’être présent et près des participants. Cependant, si vous allez rencontrer des clients existants, vous voudrez que votre entreprise soit VIP et avoir la chance de faire affaire avec les personnes qui ont déjà des relations avec les principaux acheteurs.
Alors, la prochaine fois que vous ou quelqu’un d’autre dans votre équipe vous pose la question à propos de la commercialisation d’une exposition, soyez sure d’avoir la réponse a la première question sur le bout de votre langue. Cela vous aidera énormément avec toutes les questions qui viendront par la suite.
Article par: Mike Thimmesch –
