Donne tout ou rien!
Il n’y a pas vraiment de terme plus approprié que l’expression « tout ou rien » lorsqu’il est question de salon d’exposition! Le plancher d’un salon est l’environnement marketing le plus encombré où peut se retrouver une compagnie et se fondre à ces décombres pour attirer l’attention est crucial. Je ne suis pas en train de faire l’apologie de dépenses inutiles ou de mener votre compagnie à la faillite pour avoir le plus gros espace dans le hall. Ce que je veux vous dire, c’est que peu importe la grosseur de votre kiosque, fait tout en votre pouvoir pour qu’il se démarque le mieux possible.
Les salons d’exposition sont les meilleures opportunités pour les entreprises de capter l’attention. Un exposant qui a une entreprise assez jeune a décidé d’utiliser cette mentalité lorsqu’il est allé à sa première exposition l’an dernier. L’exposant a réservé un espace de 20×20 en ilot (ce qui était même plus gros que leurs bureaux à l’époque) pour créer un espace d’exposition qui permettait de rivaliser avec de la compétition beaucoup mieux établie. Ils ont loués ce kiosque pour pouvoir utiliser leurs ressources sur autre chose et leur permettre de couvrir les dépenses de personnel d’un gros kiosque et de leurs gros visuels. Grâce à cette approche, ils se sont positionnés au même endroit que leurs plus gros compétiteurs et en un an, ils faisaient partie des 4 gros joueurs de l’industrie.
D’un autre côté, je suis certain que, comme moi, vous avez vu des compagnies exposer quelque chose de si mauvais qu’il auraient mieux fait de ne pas se présenter. Les visuels étaient endommagés, des pièces importantes étaient manquantes, les lumières ne fonctionnaient pas et ils avaient oublié de commander du tapis. Ce manque de minutie sur votre look montre aux visiteurs que vous ne vous souciez pas d’eux, ce qui donne l’impression que pour vous, les clients ne sont pas importants.
Les exposants efficaces donne tout ou rien. Sur le plancher de l’exposition, vous créez l’impression qui va demeurer dans les l’esprit des gens à la vue de votre marque. Si vous planifiez dépenser de l’argent sur des expositions et des kiosques, soyez certains que vous débloquez le budget nécessaire pour le faire correctement.
Article par: Philip Foust –
