Conseils pour choisir vos salons d’exposition prudemment

Votre entreprise expose-t-elle aux mêmes salons depuis plus de 10 ans, simplement parce que c’est ainsi que cela a toujours été? Peut-être que votre entreprise fait face à des compressions budgétaires, notamment en essayant de réduire le nombre de salons cette année; et par conséquent, penser à aller dans la voie évidente et à couper le salon le plus cher uniquement en fonction de l’investissement en espace au sol? Ou envisagez-vous d’ajouter un nouveau salon à votre liste parce qu’il est à proximité?

Examinons pourquoi ces stratégies de marketing pour les salons d’exposition pourraient être répensées. Si vous assistez toujours à nouveau aux mêmes événements…

Si on vous a dit de planifier les mêmes salons annuels ou si vous avez été à l’avant-garde de ces projets depuis le début de l’entreprise, avez-vous déjà pensé à élargir vos horizons à de nouveaux salons? Bien qu’il soit tentant de s’en tenir à votre gamme habituelle de salons professionnels, cette stratégie pourrait tuer vos opportunités d’exposition et ne pas vous offrir le meilleur retour sur investissement. Bien que ces salons annuels aient pu produire d’excellents résultats dans le passé (ou non), cela ne signifie pas nécessairement qu’ils sont toujours la meilleure option maintenant.

Avec l'introduction de nouveaux salons professionnels et l'évolution de nombreux salons, il est fort possible qu'il y ait plus de salons professionnels qualifiés pour vos besoins. Cliquez pour tweeter Trouver toutes les bons salons est possible, il suffit que votre équipe prenne le temps de se plonger dans vos options et de comprendre si vos salons actuels vous donnent les résultats que vous recherchez.

Si vous optez pour les salons les plus « économiques »…

Saviez-vous que même si vous exposez dans des salons peu coûteux et plus petits, vous risquez toujours de perdre de l’argent sur ces investissements? En même temps, cela peut également être vrai pour les plus grands salons. Cela ne dépend vraiment pas de la taille du salon, car ce qui compte, c’est la qualité des visiteurs.

Si vous investissez pour assister à un salon à fort trafic et très fréquenté, cela pourrait être extrêmement gratifiant et s’avérer être un excellent retour sur investissement. D’un autre côté, ce n’est peut-être pas le cas. Certains événements indiquent leur nombre «prévu» de participants chaque année sur leurs sites Web, ce qui se reflète dans leur tarification. Cependant, ce nombre pourrait être déduit sur la base de la fréquentation des années précédentes et pourrait ne pas refléter les conditions actuelles de l’industrie étant donné la dernière année que nous avons tous eue. Il est important d'analyser vos résultats après chaque événement et de regarder le prix que vous payez par rapport aux prospects que vous apportez. Cliquez pour tweeter Même si un salon avec un grand nombre de prospects ne peut vous apporter que quelques prospects de qualité, un salon plus petit et plus spécifique à votre secteur / public cible, pourrait fournir des prospects plus qualifiés, ce qui signifie que plus d’opportunités vous attendent.

C’est pourquoi il est important de tester les eaux avec de nouveaux salons, et pas seulement de s’en tenir à ce qui est le moins cher. Faire vos recherches sur les salons professionnels de votre secteur pourrait vous conduire à un nouveau salon dans lequel votre entreprise peut prospérer et se démarquer, plutôt que de se fondre. Faites attention aux chiffres de votre salon, car cela jouera un rôle important dans votre ROI! Une façon de suivre la fréquentation consiste à utiliser des codes QR pour les visiteurs du stand ou même à compter sur papier chaque personne qui entre dans votre stand. Si les chiffres sont beaucoup plus faibles que prévu, il y a de fortes chances que vous perdiez de l’argent et il est probablement temps de trouver un nouveau salon où vous pourrez maximiser votre exposition.

Si vous préférez les salons lesplus près de vous…

C’est compréhensible, les salons professionnels à distance de conduite ou un vol court semblent avoir du sens car cela implique moins de frais de déplacement et moins de temps hors du bureau. Mais ne vous laissez pas tromper par le fait de ne pas atteindre votre plein potentiel. Si vous avez gardé une exposition près de chez, il y a de fortes chances qu’il y ait beaucoup plus de salons qui conviendraient mieux au-delà des limites de distance que vous avez imposées à votre entreprise.

Pour ceux qui travaillent dans des secteurs concurrentiels, il faudra peut-être certains des plus grands salons de l’industrie pour obtenir l’exposition maximale nécessaire à la croissance de leur entreprise. Faire connaître le nom de votre entreprise à un marché plus large ne peut pas être fait efficacement lors de vos événements plus petits et plus locaux. Si vous vous limitez à des salons plus petits, il y a de fortes chances que vous manquiez un énorme potentiel pour toucher certains des plus gros acheteurs de votre secteur.

Selon le magazine Exhibitor Online, «45 % des membres de l'auditoire d'un salon professionnel donné ne participent à aucune autre exposition dans leurs secteurs respectifs.» Cliquez pour tweeter Si vous vous en tenez aux plus petits salons locaux, il vous manque certainement un énorme marché d’acheteurs! Avoir la possibilité de toucher plus de personnes à la fois peut également vous permettre d’assister à moins de salons professionnels qui vous en donnent plus pour votre argent. Moins de salons commerciaux signifie également gagner du temps et de l’argent en exposant à de nombreux salons plus petits, juste pour obtenir la même diffusion.

Les frais d’expédition sont une autre raison pour laquelle les exposants aiment garder leurs expositions à proximité. Bien que cela puisse être coûteux d’expédier votre kiosque à travers le pays, Skyline Entourage supprime ce facteur pour vous. Avec un réseau mondial de hubs dans tout le pays, nous sommes en mesure de réduire vos coûts grâce à nos options de gestion d’actifs.

Et bien que, oui, décider d’exposer à d’autres salons professionnels qui incluent un plan de voyage pour y arriver puisse être plus coûteux, rencontrer des acheteurs de la plus haute qualité en vaut la peine. Vous le verrez rapidement dans vos résultats.

C’est maintenant le moment idéal pour jeter un coup d’œil à l’horaire des expositions de votre industrie. Avant que les salons ne reprennent, demandez-vous POURQUOI vous assistez à chaque salon et élaborez un plan pour mesurer votre succès à chaque événement auquel vous prévoyez d'assister à l'avenir. Cliquez pour tweeter

Vous avez d’autres questions sur la façon de sortir de votre cadre des salons professionnels typiques que vous avez toujours connus? Skyline Entourage peut vous guider tout au long du processus et nous pouvons vous expliquer comment nous vous aiderons à chaque étape du processus.

Article par: Briquelle Neyens – 12 Avril 2021