Comment lancer un nouveau produit lors d’une exposition
Gestion de votre kiosque pour un lancement optimal de votre nouveau produit
Lancer un nouveau produit ou une nouvelle ligne de produits est l’une des meilleures raisons pour exposer dans un salon commercial. Une exposition vous donne l’occasion d’être face à un auditoire captivé et est le moyen idéal pour faire connaitre votre produit à votre public cible. De plus, vous pouvez recueillir l’opinion de la foule quant à votre nouvelle offre.
Même si le lancement d’un nouveau produit dans votre kiosque vous permet d’obtenir de bons résultats, le processus demande une stratégie bien élaborée et bien exécutée pour vous assurer de ne pas vous faire voler la vedette par vos concurrents. Lorsque vous élaborerez votre stratégie, suivez ces simples astuces pour maximiser votre retour sur investissement.
Finalisation du matériel marketing pertinent
1. Établissez les grandes lignes du lancement : Travaillez avec votre équipe pour élaborer un calendrier de tâches, et confiez à chaque employé une tâche au moins un mois à l’avance. Votre liste de choses à faire devrait inclure les points suivants :
– Mise à jour des graphiques de la nouvelle ligne de produits à afficher dans votre kiosque
– Recueil des témoignages et des études de cas de clients qui ont fait l’essai de votre nouveau produit
2. Créez une page Web autonome : Pendant l’exposition, vous et votre équipe allez fortement promouvoir à la foule votre nouveau produit ou nouvelle ligne de produits. Faites donc en sorte qu’il soit facile de trouver de l’information sur ces nouveaux produits en créant une page Web autonome sur votre site Web déjà existant. Vos clients potentiels en apprendront sur votre nouveau produit, mais se sentiront aussi encouragés à parcourir votre site Web pour en apprendre plus sur votre compagnie et sur les services que vous offrez.
3. Promouvoir : Promouvoir votre nouveau produit est essentiel pour que les gens commencent à parler de votre nouvelle offre. Utilisez les médias sociaux comme LinkedIn, Facebook et Twitter pour partager votre numéro de kiosque et les incitatifs que vous offrirez aux visiteurs. La promotion avant et pendant l’exposition est essentielle, mais n’oubliez surtout pas de faire un suivi après le salon. De plus, la plupart des expositions professionnelles offrent aux exposants différentes ressources pour faire une couverture médiatique. Contactez à l’avance les médias qui seront présents à l’événement pour leur permettre de voir votre produit afin qu’ils puissent vous soutenir lors de votre lancement.
4. Choisissez le bon personnel en kiosque : Cela ne signifie pas de remplir votre kiosque avec tous vos meilleurs vendeurs. Oui, votre équipe de vente joue un rôle important dans tous les événements, mais intégrer d’autres employés, comme le responsable des produits et votre équipe marketing, peut vous aider à livrer un message complet et informatif. Essayez également d’utiliser des ingénieurs et des designers qui ont travaillé sur le produit, puisqu’ils seront une excellente ressource pour les questions logistiques et techniques.
5. Organisez une démonstration en direct : Utilisez votre kiosque pour faire des démonstrations tout au long de l’exposition. Établissez un calendrier pour vos démonstrations et utilisez-le comme article promotionnel pour que les visiteurs s’arrêtent à votre kiosque. Publiez ce calendrier sur les médias sociaux avant le salon et affichez-le dans votre stand. Si votre produit fait du bruit ou attire l’attention par lui-même, encouragez la foule à venir regarder de plus près. Un autre moyen d’attirer l’attention est d’utiliser des gens qui créeront intentionnellement une foule pour vous. Ainsi, vous pourrez vous concentrer sur les conversations et sur les clients dans votre kiosque. Après tout, il n’y a rien de mieux qu’une foule pour attirer une foule! Non seulement les gens se rassembleront pour voir votre nouvelle offre, mais vous recueillerez également des données importantes sur votre produit et sur sa performance, et ce, en fonction de la réaction de l’auditoire. Ici, l’opinion des visiteurs peut être votre meilleure amie, mais également votre pire ennemie, alors assurez-vous d’avoir planifié toute la logistique à l’avance.
6. Rabais/ échantillons gratuits : Finalement, quel est le meilleur moyen pour que vos nouveaux produits se retrouvent dans les mains de votre marché cible? Offrez des rabais promotionnels ou des échantillons gratuits à l’événement. Donner aux visiteurs des avantages uniques augmentera leur fidélité envers votre marque et augmentera les chances qu’ils recherchent vos produits longtemps après que l’événement ait eu lieu.
Lancer un nouveau produit dans une foire commerciale est un exploit marketing, alors assurez-vous de tout planifier en conséquence, de même que de vous promouvoir en conséquence. Lors d’un lancement de produit, ne sous-estimez pas le pouvoir de la promotion. N’ayez pas peur de publier des photos sur les médias sociaux pendant l’exposition, car cela vous donnera un coup de pouce et attirera plus de personnes dans votre kiosque. Les visiteurs aiment parler, donnez-leur donc un sujet de discussion.
Article par: John Hamari –
