Comment intéresser les participants d’une exposition en 5 secondes
L’objectif de tout exposant est de faire arrêter les participants à leur kiosque en seulement 5 secondes avant que ceux-ci ne fassent quelques pas de plus et qu’ils continuent leur chemin. Mais comment est-ce possible?
J’ai découvert dans mes années d’expérience dans l’industrie des salons d’exposition qu’il y a 5 éléments qui ont le pouvoir assuré d’arrêter et d’intéresser les participants à votre kiosque :
1. Une démonstration percutante
Les participants se promènent dans les allées à la recherche de solutions à leurs problèmes, mais ils sont aussi vigilants. Le mouvement de la démonstration attire l’œil, en plus de permettre aux participants de constater eux-mêmes l’efficacité du produit. Concocter une démonstration intéressante et regarder les participants s’accumuler. Assurez-vous de concevoir votre kiosque d’exposition pour que la démonstration soit facilement visible. Et parlant de votre kiosque…
2. Un kiosque audacieux centré sur le client
Votre kiosque peut charmer les participants par la taille, la couleur, les images et les messages. Les kiosques plus larges vous permettent de construire votre marque à grande échelle. La couleur fait appel à leurs émotions et aide à transmettre l’essence de votre marque. Couvrez votre kiosque avec de grandes images d’éléments qui comptent pour vos participants, que ce soit vos produits ou des images montrant votre personnel en action. De plus, les messages, écrit en gros caractère, serviront à transmettre de manière concise votre avantage et saisiront rapidement l’attention des participants.
3. Une phrase d’introduction engageante
Si vous comprenez vraiment ce que recherche votre marché cible et que vous le formulez en une courte phrase, la puissance de votre voix charmera les gens sur les allées. Vous pouvez poser une courte question essentielle ou leur dire l’expérience qu’ils auront à visiter votre kiosque. Vous pouvez essayer plusieurs phrases d’introduction au début de l’exposition, puis conserver celle qui fonctionne le mieux.
4. Une promotion attirante
Lorsque vous offrez une promotion que votre public cible veut essayer ou apporter à la maison, vous faites suffisamment appel à leur intérêt pour les sortir de l’allée afin qu’ils viennent discuter avec vous. Les meilleures promotions offrent un apprentissage, une expérience ou un échange de valeur. La distribution de cadeaux peut fonctionner encore plus lorsqu’ils font appel à votre acheteur et non à tous.
5. Un membre du personnel accueillant
Vos membres du personnel de kiosque font toute la différence. Les bons membres du personnel de votre kiosque arrêtent les participants (sans être trop agressif) et les engagent lorsqu’ils passent. Vos meilleurs membres du personnel de kiosque gardent leur attention sur les participants près de votre kiosque plutôt que sur leur ordinateur ou téléphone mobile. Des membres du personnel accueillants dégagent une attitude positive et assurent la connexion humaine qui est l’emblème des foires commerciales.
Si vous ne recevez pas assez de participants à votre kiosque, considérer cette liste et voyez comment relever le défi. Peut-être qu’il y a quelque chose que vous devez cesser de faire ou bien commencer quelque chose d’autre pour que les participants arrêtent à votre kiosque.
Article par: Brian Gordon –
