Comment gagner à un salon d’exposition!
L’exposition à un salon prend une part importante du budget de marketing d’une entreprise de sorte qu’il est important de prendre les opportunités qui s’offrent à vous. Le gain peut être plus élevé et plus rapide que de nombreux autres circuits de commercialisation. Gagner à des foires commerciales dépend en grande partie du travail accompli à l’avance.
• Étudier le Salon. Lorsque vous choisissez à quels salons vous voulez assister, il faut faire un peu de devoirs avant. Découvrez depuis combien de temps le Show est en vigueur, les statistiques des visites de l’an passées, le nombre de fournisseurs, et la publicité prévue par la direction du salon. Si possible, parlez avec d’autres entreprises qui y ont participé dans le passé et obtenez leurs commentaires.
• Choisir l’Espace pour le stand. Demandez un plan d’étage pour que vous puissiez voir quels emplacements sont disponibles le long du centre de la salle d’exposition. Vous pouvez avoir les meilleurs écrans et produits du monde, mais si vous êtes caché dans un coin, vous pourriez devenir le secret le mieux gardé du Show. N’attendez pas à la dernière minute pour réserver votre espace, les meilleurs emplacements part rapidement.
• Marketing avancé. Profitez des opportunités publicitaires offertes par la foire, mais ne leur laissez pas tous les droits. Assurez-vous que vous laissez tous les clients et clients potentiels connaitre vos plans en ce qui concerne l’exposition à la foire en effectuant du marketing avant l’exposition. Une campagne bien effectuée est souvent couronnée de succès, en utilisant plusieurs moyens, tels que les courriels, courrier direct, employés invités et plus encore.
• Obtenir la liste des participants. La plupart des salons offrent une première liste des participants inscrits pour le Show. Faites une double vérification avec votre propre liste de votre base de données pour rechercher les clients qui seront présents. Puis segmenter la liste par taille d’entreprise, l’emplacement géographique ou par représentant des ventes assigné. Utilisez cette liste pour mieux répartir vos techniques de marketing/publicité avant le Show, ce qui va aider à générer du trafic à votre stand.
• Planifier stratégiquement votre exposition. Ne pas essayer de mettre tous les détails du produit sur vos affiches – vos brochures devraient contenir toutes ces informations. Tous les salons d’exposition devraient rapidement demander à un client potentiel 1.) Qui êtes-vous 2.) Qu’est-ce que vous faites et 3.) Comment je peux vous aider. Soyez sûr de considérer ce qui doit arriver durant la foire pour répondre et dépasser vos objectifs de foires commerciales.
• Utiliser la technologie pour améliorer votre présentation. Lumière, mouvement et couleur qui attire l’attention, utilisez cette technologie à votre avantage. En fonction de votre produit ou service, vous voudrez peut-être avoir des présentations interactives, des vidéos ou des démonstrations en direct lors de l’exposition. Les visiteurs sont les plus impliqués, plus ils sont impressionnés et attirés, plus il est probable qu’il se souvienne de vous plus tard.
• Recueillir de l’information. Disposer d’un système qui vous permettra de recueillir les noms et adresses courriel de tous vos invités. Pour faire un suivi avec chaque client après l’événement. Il existe de nombreuses technologies disponibles qui collectent plus d’informations qu’un lecteur traditionnel. Au moins, apportez-vous un cahier pour prendre des notes à la main!
• Suivez-nous! Quand le Show se termine, votre campagne de marketing n’est pas terminée. 79% des clients potentiels générés à des foires commerciales ne sont pas rappelés par la suite – quel gâchis! Continuer la campagne de marketing et veiller à ce que les représentants des ventes restent en contact avec les clients potentiels qu’ils ont rencontrés au salon.
Article par: Michael Flavin
