6 raisons pour lesquelles l’exposition est bonne pour vous et votre entreprise
Pourquoi l’exposition est bonne pour vous et votre entreprise.
Selon près d’un tiers des spécialistes du marketing (31 %), le marketing événementiel – y compris les salons d’exposition – est l’outil de marketing le plus efficace à leur disposition.
Vous hésitez à participer à un salon d’exposition? Si c’est le cas, considérez les avantages de participer aux salons d’exposition décrits ci-dessous.
Lorsque vous saurez tout ce que les salons d’exposition peuvent faire pour vous et votre marque, vous serez peut-être prêt à appuyer sur la gâchette.
Apprendre à connaître vos concurrents
En tant que spécialiste du marketing, il est facile d’être tellement absorbé par les aspects quotidiens de son travail que l’on oublie de surveiller ce que font les autres marques de son secteur.
Si vous ne prêtez pas attention à vos concurrents, il est difficile de savoir où se situe votre entreprise. Les salons d’exposition créent l’environnement idéal pour vous permettre de faire ce qui suit :
- Apprendre à connaître vos concurrents.
- Découvrir ce qui fonctionne pour eux (et ce qui ne fonctionne pas).
- Identifier les moyens d’adapter votre stratégie marketing pour rester compétitif.
Les salons d’exposition permettent à de nombreuses marques, dont l’audience cible est généralement identique ou similaire, de se réunir en un même lieu. Il est donc plus facile que jamais pour vous de connaître vos concurrents et d’élaborer un plan pour les surpasser.
Entrer en contact avec des clients potentiels
Les salons d’exposition vous donnent également l’occasion, à vous et à votre équipe, de rencontrer des clients potentiels en face à face.
Lorsque vous êtes en contact direct avec des clients potentiels, il est plus facile d’expliquer les produits ou services que vous proposez. Vous pouvez mettre en évidence les avantages, expliquer le fonctionnement du produit ou du service et donner envie aux gens d’acheter ce que vous vendez.
Le fait qu’ils aient pu vous parler face à face augmente la probabilité que les participants se souviennent de vous à l’avenir. Cela augmente également la probabilité qu’ils veuillent investir dans vos produits ou services.
Entrer en contact avec des partenaires commerciaux potentiels
En plus de vous permettre de faire connaissance avec des clients potentiels, les salons d’exposition vous donnent l’occasion d’entrer en contact avec des partenaires commerciaux potentiels.
Lorsque vous vous promenez dans l’enceinte du salon et que vous examinez les autres expositions, il y a de fortes chances que vous tombiez sur une marque dont les produits ou services sont parfaitement complémentaires des vôtres.
Les salons d’exposition sont des endroits parfaits pour vous présenter, serrer des mains et parler de vos produits ou services. Cela vous donne également l’occasion de planter une graine et d’amener d’autres entreprises à réfléchir à la manière dont elles peuvent collaborer avec vous.
Renforcer la notoriété de la marque
Parfois, la participation à des salons d’exposition a moins pour but de vendre ou d’établir des partenariats que d’accroître la notoriété de la marque. Voici quelques façons spécifiques d’accroître la notoriété de votre marque en exposant à un salon d’exposition :
- Dévoilez un nouveau logo ou d’autres supports de marque.
- Utilisez la couleur, l’éclairage et les affichages interactifs pour raconter l’histoire de votre marque.
- Proposez des jeux ou des activités pour attirer les visiteurs et leur faire découvrir votre marque.
Vous pouvez également distribuer des articles de marque (t-shirts, bouteilles d’eau, stylos, balles anti-stress, etc.) portant votre logo. Cela aidera les gens à se souvenir de votre entreprise longtemps après la fin du salon.
Établir l’autorité et la crédibilité
En plus de faire connaître votre entreprise et d’accroître la notoriété de votre marque, l’exposition à des salons d’exposition peut également vous aider à asseoir votre autorité et votre crédibilité.
Les salons d’exposition offrent souvent d’incroyables possibilités d’enseignement. Ils vous donnent l’occasion d’informer les participants sur vos produits et services, ainsi que sur les problèmes qu’ils résolvent.
Si vous pouvez engager, divertir et éduquer les personnes qui s’arrêtent à votre kiosque, elles seront plus susceptibles de se souvenir de votre entreprise après avoir quitté l’événement. Ils seront également plus enclins à vous considérer comme une source digne de confiance.
Générer plus de prospects
Vous ne réaliserez peut-être pas une tonne de ventes lors d’un salon d’exposition. Cela ne signifie pas pour autant que ces événements sont inutiles.
Lorsque vous y allez avec un plan, les salons d’exposition peuvent être d’incroyables générateurs de prospects.
Invitez les gens à déposer une carte de visite dans une boîte pour participer à un tirage au sort, par exemple, ou demandez-leur de laisser une adresse électronique pour que vous puissiez leur envoyer plus d’informations sur vos produits ou services.
À la fin de l’événement, vous aurez probablement une longue liste de personnes avec lesquelles votre équipe de vente pourra entrer en contact. Cela peut conduire à davantage de ventes à l’avenir.
L’exposition aux salons d’exposition est-elle faite pour vous ?
Peu importe que vous dirigiez une petite entreprise avec une audience de niche ou que vous fassiez partie d’une société internationale. Votre marque peut tirer profit d’une présence à un salon d’exposition. Qu’il s’agisse de repérer vos concurrents ou de rencontrer des clients potentiels, toutes sortes de choses intéressantes peuvent se produire dans le cadre d’un salon d’exposition.
Êtes-vous prêt à faire le grand saut et à participer à votre premier salon d’exposition, mais vous ne savez pas par où commencer ? Si c’est le cas, Skyline Entourage peut vous aider !
Nous avons tout vu, et nous sommes heureux de travailler avec vous pour déterminer ce qui est bon pour vous et votre entreprise. Prenez contact dès aujourd’hui pour en savoir plus sur nos services.
Par: Skyline Exhibits – Le 19 juillet
Sources: Event Marketing Statistics
