3 Conseils pour remplir votre stand de participants lors d’un salon d’exposition

Vous avez investi beaucoup d’argent dans le marketing de votre stand d’exposition pour vous assurer que les gens VEULENT vous rendre visite!

Vous pouvez investir dans un stand qui existe simplement avec tous les autres, attirant ici et là des personnes qui tombent par hasard sur votre stand. Ou vous pouvez investir dans un stand dont tout le monde parle bien avant le début du salon et qui attire les regards de tous ceux qui s’approchent de votre stand. Il est clair qu’un stand bien rempli est exactement ce que vous voulez, car il vous permet d’obtenir plus de clients potentiels et vous aide à obtenir le retour sur investissement que vous recherchez.

Comment faire pour que cela se produise? Tous les exposants ont-ils les mêmes chances de séduire les visiteurs d’un salon? Pas nécessairement.

Il existe des moyens pour que votre programme de salon aille au-delà des attentes habituelles d’un exposant typique. Voici 3 façons d’être extrêmement attrayant pour les visiteurs d’un salon, qui vous aideront à remplir votre stand de participants:

1. Assurez-vous que votre présence est annoncée avant même le début du salon

Si vous ne faites pas savoir aux acheteurs potentiels que vous participez à un salon ou à un événement à venir, il y a de fortes chances qu’ils ne sachent même pas que vous y serez – c’est aussi simple que cela. Ils peuvent supposer que vous y serez, mais cette supposition ne vous place pas en tête de leur liste d’attente. La plupart des participants font quelques recherches avant le salon, mais ils ne vont probablement pas non plus parcourir et mémoriser chaque exposant de la liste.

Veillez à ce que votre public idéal soit informé de votre présence au salon et sache pourquoi il doit être enthousiaste! Faites la promotion de votre prochain salon et de ce que les visiteurs peuvent attendre de votre stand sur les médias sociaux. Cliquez pour tweeter Créez des messages pour votre public organique, et pensez même à booster vos messages pour les participants potentiels au salon qui ne suivent peut-être pas votre page.

Pour les personnes qui vous connaissent, n’oubliez pas de les informer du prochain salon auquel vous participez sur la page d’accueil de votre site Web. Cela peut même susciter leur intérêt et leur donner envie de participer au salon s’ils n’en avaient pas encore l’intention!

Vous pouvez également envoyer des invitations physiques à vos listes d’acheteurs ainsi qu’à tous les prospects auxquels vous avez accès. Si vous en avez la possibilité, envoyez également un courriel de suivi. Si vous mettez le nom de votre entreprise dans l'esprit de votre public, vous serez dans son collimateur et il sera à l'affût de votre présence à votre salon. Cliquez pour tweeter Par conséquent, vous devez les convaincre, dans votre marketing pré-salon, que votre visite vaudra la peine. Créez des incitations pour que les gens aient envie de vous trouver sur le lieu du salon!

2. Créez un stand dont il est difficile de détourner le regard

La durée moyenne d’attention est d’environ 8 secondes, ce qui signifie que vous ne disposez que d’un temps limité pour attirer l’attention de ceux qui parcourent la salle ou passent devant votre stand. Créer un stand d’exposition qui attire l’attention demande beaucoup de planification. De nombreux éléments entrent en ligne de compte:

• La taille. Bien que la taille joue un rôle, elle ne va pas faire ou défaire votre stand si vous vous concentrez sur l’expérience que vous offrez. Cependant, il est évident qu’un petit stand portable ne sera pas aussi visible qu’un stand linéaire plus grand, et qu’un stand linéaire ne couvrira pas autant de terrain qu’un stand en îlot. La mise en place de structures suspendues dans votre stand est un excellent moyen de donner à votre stand une plus grande présence sans avoir à augmenter la taille et la surface au sol. Réfléchissez à ce qui est le plus logique pour votre entreprise en termes de budget et voyez si un stand plus grand pourrait vous permettre d’avoir une plus grande présence et un plus grand nombre d’invités.
• Le design. La plus grande maison du quartier n’est pas nécessairement la meilleure. En mettant l’accent sur la conception et la structure de votre stand, vous attirerez davantage les regards. Créez une exposition qui met l’accent sur votre marque. L’utilisation d’éléments personnalisés et spécialisés pour votre entreprise permettra à votre stand de se démarquer.
  Le rétro-éclairage de vos graphiques peut également renforcer votre présence, car la luminosité peut attirer les regards de loin et faire ressortir votre apparence sur le plancher d'exposition ! Cliquez pour tweeter
• L’emplacement. L’emplacement est l’un des aspects les plus négligés de l’exposition, et il existe de nombreuses façons d’en tirer parti une fois que vous en connaissez l’importance. Bien que de nombreux exposants puissent penser que les plus grandes entreprises s’empareront des espaces situés près de l’entrée du salon et que tout le reste est à peu près au même niveau à partir de là, ils ont tort! Il s’agit d’un atout si important pour la réussite d’un salon que nous avons consacré un blog entier à ce sujet!

Ce blog met en lumière les moyens de concentrer vos efforts sur l’obtention d’un emplacement à forte fréquentation (oui, il y a bien d’autres emplacements que ceux de l’entrée), les raisons de privilégier les exposants de grandes marques, les économies que vous pouvez réaliser sur votre espace si vous réservez tôt, et les raisons de sortir des sentiers battus et de faire des recherches!

La création d’un stand attrayant dépend de nombreux facteurs. Assurez-vous de travailler avec une entreprise d’exposition qui prend vos besoins en considération : veillez à ce que vous soyez fier de la conception de votre exposition, aidez vous à décider de la bonne taille pour vos besoins, et soyez là quand vous avez des questions sur l’emplacement du stand.

3. Faites de votre stand d’exposition une expérience que les gens ne pourront pas laisser passer.

Vous est-il déjà arrivé de passer devant un magasin, un kiosque, un camion de nourriture ou un stand d’exposition et d’être tellement intrigué par ce qu’ils proposaient que vous ne pouviez pas les refuser? C’est ce que vous voulez être pour tout participant qui passe devant votre exposition.

Faites en sorte qu’ils se sentent excités et intrigués d’entrer, comme s’ils allaient manquer quelque chose s’ils continuaient à passer devant. Les gens n’ont pas envie d’être bombardés d’informations lorsqu’ils entrent dans votre exposition (bien qu’il y ait un temps et un lieu pour partager des informations détaillées),
Les participants veulent être impliqués dans quelque chose qui leur offre une expérience mémorable. Cliquez pour tweeter

Il s’agit probablement de l’aspect le plus important de votre marketing de salon: les gens se souviendront de la façon dont vous les avez fait se sentir. “Les épater avec une démonstration dans le stand, leur proposer des concours qui les enthousiasmeront, créer des jeux qui leur permettront de se lâcher et de s’amuser, et leur offrir un cadeau incroyable qu’ils seront ravis de sortir de leur sac une fois rentrés chez eux sont autant de choses qui resteront dans l’esprit de votre public. Non seulement cela vous rendra plus mémorable, mais en revenant en arrière, vous attirerez plus de monde sur votre stand!

Ne soyez pas ce stand d’exposition qui existe simplement sur le plancher du salon. Soyez celui qui attire les gens et celui dont ils se souviennent! En promouvant votre présence dans votre marketing pré-salon, en construisant un stand visuellement attrayante et bien identifié, et en faisant de votre expérience dans le stand une opportunité à ne pas manquer, les gens seront excités et attirés directement vers vous!

Article par: Briquelle Neyens – 5 août 2021