21 questions pour déterminer votre stratégie de foire commerciale
Les salons d’exposition, les conférences et les événements sont devenus la plus grande part estimée d’un budget de marketing B2B. Une fois que vous avez déterminé que les foires commerciales sont appropriées pour votre entreprise, voici les questions à se poser afin de déterminer votre stratégie.
- Êtes-vous une nouvelle entreprise, concept, produit ou service?
- Comment les foires commerciales s’intègrent à vos stratégies globales de marketing et vos plans?
- Quel volume des ventes devrait être généré à partir de cet événement ou des clients potentiels?
- Quelle est votre position dans l’industrie ? (Votre perception et celle de vos clients)
- Quelles sont vos chaînes de distribution? (Comment rejoignez-vous votre marché cible)
- Quels sont les comportements d’achat, les préférences et les besoins de vos prospects/clients?
- Quel est le marché potentiel par rapport à l’audience? (Quel est le niveau des ventes/revenus que vous pouvez vous attendre de ce marché)
- Décrivez vos produits/services en termes de : prix, applications, avantages.
- Quels sont vos avantages concurrentiels? Comment peuvent-ils être communiqués? (Quels éléments sont positionnés dans l’esprit des prospects ou clients qui rendent les autres concurrents seconds selon vous)
- Quelles sont les faiblesses de votre marché? Comment pouvez-vous les minimiser?
- Qu’est-ce qui est le plus mémorable à propos de votre produit? (Qu’est-ce qui vous différencie et comment communiquez-vous votre unicité)
- Qui sont vos concurrents? Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses? Comment vont-ils communiquer leurs points forts?
- Pourquoi un prospect devrait envisager d’acheter votre produit?
- Quels sont les mots clés qui communiquent mieux à propos de votre entreprise, ses produits et services? Peuvent-ils être communiqués par le biais de graphiques? Pouvez-vous les ajouter à une page dédiée au salon d’exposition sur votre site internet?
- Que pouvez-vous utiliser pour attirer l’attention sur votre exposition? Pourquoi les participants visitent votre kiosque?
- Comment les visiteurs vont interagir avec votre personnel? Qu’est-ce que les participants veulent faire quand ils visitent une exposition?
- Est-ce qu’une démonstration peut être intégrée dans votre exposition? Est-ce que fournir une preuve des avantages grâce à une démonstration ajoute de la valeur?
- Comment allez-vous mesurer les résultats de l’événement?
- Quel rôle va jouer le gestionnaire dans l’exécution du plan de l’exposition?
- Quels résultats le gestionnaire veut que vous abordiez dans le rapport « après l’événement »?
Dernière question!
Qui est responsable de la planification, de la coordination et de l’exécution de l’événement pour en assurer le succès? Si la réponse se résume à VOUS, ne vous inquiétez pas. Il y a beaucoup ressources pour vous aider à planifier et organiser stratégiquement tout ce qui vient avec le fait d’exposer dans une foire commerciale.
Article par: Marc Goldberg –
