19 détails pour la promotion de salon d’expositions plus efficace
Pour avoir une promotion commerciale réussie, vous avez besoin d’offrir une valeur ajoutée qui attirera votre consommateur dans votre kiosque. Ceci paraît simple?
À première vue, c’est très simple. Pourtant, il faut aussi réfléchir à un nombre étonnamment élevé de détails pour obtenir des résultats efficaces. Pourquoi? Pour vous assurer d’exclure toutes les formes d’inconfort qui pourraient involontairement créer des frictions entre vos visiteurs et les représentants de kiosque.
Voici 19 questions à vous poser au sujet des détails de vos promotions d’expositions commerciales pour vous assurer les meilleurs résultats à votre exposition :
Comment obtenir une valeur ajoutée :
1. Est-ce que la promotion est suffisamment de haute qualité pour représenter notre marque? Est t’elle abordable pour notre budget?
2. Combien de temps faut-il pour personnaliser la promotion de notre logo? Quelle taille et quel format ont-ils besoin pour notre logo?
3. Est-ce que nous ajoutons des messages en dehors de notre logo pour nos promotions ? Qu’est ce que le message veut transmettre ?
4. Avons-nous assez de temps pour faire nos promotions sur mesure et les livrer à l’exposition ? Avons-nous le temps de voir un échantillon avant que le cycle de production complet soit entamé?
5. Si nous faisons une exposition à l’étranger, peut-on avoir un fournisseur d’inventaire dans le pays, pour gagner du temps et des frais d’expédition?
6. Est- ce que les employés du kiosque peuvent facilement mettre en valeur l’objet promotionnel et celui-ci peut-il se transporter aisément lors de l’exposition.
7. Combien d’articles promotionnels devons-nous avoir, assez pour tous les clients potentiels, ou plus pour tout le monde ? Devons-nous avoir moins de choix pour que seuls les meilleurs visiteurs potentiels puissent les obtenir?
8. Avons-nous besoin d’avoir différents articles promotionnels pour les différents niveaux de consommateurs ?
9. Avons-nous besoin d’avoir des articles promotionnels pour la diversité de consommateur présent à l’évènement ?
10. Est-ce qu’il y a certaines règles de bases ou même juridiques à suivre pour nos promotions?
11. Pouvons-nous utiliser des produits réutilisables pour nos articles promotionnels?
Promotions dans votre kiosque :
1. Où allons-nous entreposer les articles promotionnels lors de l’exposition commerciale? Y a t-il assez d’espace? Sont-ils facilement accessibles pendant l’exposition? Est-il sécurisé?
2. Avons-nous besoin de déballer les articles promotionnels avant pour gagner du temps pendant l’exposition? Ou, au contraire, mettre notre propre emballage pour redorer notre image de marque (sacs, emballages personnalisés)?
3. Comment allons-nous afficher les articles promotionnels sur notre stand? Exposé au public, directement dans le kiosque, ou caché?
4. Est-ce que notre promotion est assez compliquée pour qu’on utilise les courriels, lettres, annonce ou même expliquez nos promotions avant l’exposition ?
Employés de kiosques et promotions
1. Quel moment de la conversation avec le client potentiel est-il le plus profitable pour leur donner l’article promotionnel? Vont-ils le recevoir pendant ou après l’exposition ?
2. Comment pouvons-nous former des préposés au kiosque en lien avec notre promotion sur le thème de nos avantages concurrentiels?
3. Si une foule se rassemble, les articles promotionnels seront-ils à la disposition des clients, ou nos préposés au stand garderont le contrôle sur ceux-ci ?
4. Qu’allons-nous dire aux clients potentiels si nous manquons d’articles promotionnels, en fonction de la promotion qui a été faite précédemment.
Voici votre défi : mettez tout en perspective dès la première journée de votre exposition pour ainsi définir tout ce qui va bien ou moins bien pour votre kiosque ou votre promotion. Ainsi, vous pourrez améliorer certains enjeux durant votre exposition. Puisque ça prend un temps inimaginable pour penser à tous ses petits détails.
Toutefois, c’est beaucoup plus évident lorsque vos préposés de kiosque ont des interactions fluides avec vos clients potentiels et lorsque vos promotions font leur travail pour attirer, divertir, éveiller et rappeler aux visiteurs pour quelles raisons vous êtes la solution à leurs besoins. Quelles autres questions pouvez-vous avoir pour obtenir une exposition commerciale intéressante ? Faites-nous savoir vos commentaires ci-dessous.
Article par: Mike Thimmesch –
