Salons d’exposition : 10 signes qui trahissent que vous n’étiez pas prêt.

Par Michael Flavin

Si vous n’avez pas planifié le moindre détail, c’est que vous n’étés pas prêt pour le défi important que représente les salons d’exposition

Pour de nombreuses entreprises qui ne sont pas bien préparé, les salons d’exposition sont de vrais cauchemars. Mais avant que le salon, vient la phase de planification qui détermine si oui ou non vous devez participer à un événement commercial.  Voici 10 signes qui diront si votre entreprise est prête ou non pour une exposition commerciale.

  • Vous ne savez pas exactement que retirer d’un salon d’exposition (absence d’objectif clair),
  • Vous n’avez pas assez de budget, vous ne pensez même pas construire un kiosque (absence de budget),
  • Vous n’avez pas une équipe de vente qualifiée pour travailler dans votre kiosque (perte d’opportunité),
  • Vous n’avez pas pensé à communiquer sur la présence de votre entreprise au salon (absence de marketing),
  • Vous n’avez pas assez de produits ou de services à présenter (mauvais design),
  • Vous n’avez pas réservé votre place au salon (indécision),
  • Les responsables de l’entreprise ne sont pas claires au sujet des questions sur le salon (absence de but),
  • Vous n’avez pas créé le design de votre kiosque suivant les objectifs à atteindre (mauvais design),
  • Vous n’avez pas mis en place de suivi (pas de marketing d’après salon),
  • Vous n’avez pas de matériel de présentation, vidéo, lettre, courriel, pitch de vente, formulaire, brochures… vous n’êtes pas préparé à vendre.

Un salon professionnel peut faire des miracles, mais s’il est mal préparé cela peut devenir un risque d’y participer.

Pour connaitre les 5 étapes pour planifier les salons d’exposition je vous invite à lire cet article: 5 étapes pour planifier vos événements en 2016.